2023茅台1935销售量超6000吨
2023年12月30日，茅台集团2024年度市场工作会召开。
会议透露，2023年茅台集团预计实现营收1639亿元，+20%，实现利润总额超千亿元，+19%。
12月29日，茅台发布《2023年度生产经营情况公告》显示，2023年公司生产茅台酒基酒约5.72万吨，系列酒基酒约4.29万吨；预计实现营业总收入1495亿左右（其中茅台酒营收约1258亿元，系列酒营收约204亿元），同比增长17.2%左右，预计实现归母净利润735亿左右，同比增长17.2%左右。
会上，茅台集团党委委员、副总经理王晓维在《茅台集团市场工作报告》中透露，2023年白酒主业板块预计实现营收超过1500亿元。
2023年7月18日，酒道说酒（ID：zhjd99）依据公开数据作出估算，显示：
①2021年度，酒类业务在茅台集团营收中占比96.72%;
②2021年度，茅台家族在集团酒类业务（不含习酒）销售额占比为7.9%。
③如据①估算，2023年度茅台集团酒类业务（含葡萄酒、悠蜜等）营收约为1585亿元。其中，茅台家族贡献营收约为90亿元（1585-1495）。茅台家族的主力，是茅台保健酒业公司。
2023年7月14日，茅台官宣：
2023年上半年，茅台集团主要经济指标实现两位数增长，其中全集团实现营业收入约769亿元，利润总额约520亿元，分别同比增长约20.8%和19.8%……实现了时间、任务“双过半”目标任务。
剔除上市公司贵州茅台的710亿元营收，2023年上半年茅台集团其余29家分子公司贡献了约59亿元营收。
59亿元并不全是茅台保健酒业公司完成的，这里面还有一个大头，是综合金融。2021年度，茅台集团综合金融完成营收约36.51亿元。
综上，2023年度，茅台集团旗下的另两大板块——文旅康养+综合金融贡献营收约54亿元。
茅台集团业务板块（包括茅台家族、酒配套等）的发展，与上市公司贵州茅台无关。只是在拿到相关数据后，总是要习惯性地进行一番计算。
结合茅台集团市场工作会和12月29日的公告，有以下一些点，作出分析如下：
一．2024年的“价”、2025年的“量”
2024年的价，好理解，即2024年茅台业绩增长主要来自于出厂价上涨200元的推动。
出厂价上涨200元/瓶，能够为茅台带来多大的业绩“增量”，在2023年10月31日茅台官宣涨价之后，酒道说酒即作出了估算。
乐观的算法，2024年，贵州茅台净利润可能逼近千亿元；保守的算法，净利润将超过900亿元（如取值900亿元净利润，则贵州茅台合理估值约为24750亿元。12月29日收盘茅台市值为21700亿元。很显然，当前位置的茅台，投资者占不到市场先生的便宜）
之所以存在乐观的算法一说，主要是看2018年茅台酒基酒产量。
这一年，茅台酒基酒产量达到49672吨。剔除年产量“正常”的增加（即每年递增2000-3000吨左右），2018年，茅台酒基酒产量实际上是额外增加了约3800吨以上。
但，2022年，茅台酒是按照“正常”的投放量在走，并没有新增投放量（从12月29日披露的预计735亿元净利润数据可以看出。如取值2022年茅台酒投放量4.52%的增幅，预计2023年茅台酒投放量约为39796吨）。
提价200元之后，每吨酒可以多卖42.5万元。增量，“本应该”在2022年投放（但是没有），我们假设预留至2024年增加投放，并且全部投放至直销渠道，则仅增量部分即可新增营收超过26亿元。
但，假设终归是假设。具备增加茅台酒投放量的条件，不等于就一定会增加投放量。
这里面，还要看2024年的经济复苏和消费回暖预期。
下面来看2025年的“量”。
2021年，茅台酒基酒产量首次突破5.6万吨，与2020年相比，增产12%+。
这意味着，2025年，茅台酒具备增加投放量的条件。
如果届时85%用于勾调灌瓶、投放市场，则2025年可投放茅台酒约4.8万吨；
如取值80%，则茅台酒可投放量将超过4.5万吨；
如取值75%，则茅台酒可投放量将超过4.2万吨。
以上三个取值，我们倾向于认为2025年茅台酒投放量预计在4.5万吨以上。
对茅台来说，未来两年（2024、2025年），在价升和量增的驱动下，业绩会很不错。
请注意，业绩炸裂，不等于股价一定会上涨，股价有可能呈现三种情况……
二．茅台1935的量和价
2024年度市场工作会透露，2023年茅台1935含税销售额突破110亿元，营收破百亿元。
2022年，茅台1935用11个月完成了52亿元营收。也就是说，不到两年时间里，累计营收超过150亿元，妥妥的大牛单品。
已知：2022年茅台1935营收为52亿元、出厂价为798元/瓶，则可知：
A、2022年茅台1935完成的销售量超过3000吨；B、2023年茅台1935销售量将远远超过6000吨。
说个题外话，关于茅台1935一批价。
2023年，茅台1935一批价在1000元以下晃悠，900多的样子。
这与2022年1月18日上市发布之初，价格一度被炒高至1500元左右，形成了强烈的反差。
彼时1500的价格，是被市场“炒”高的；目前一批价900多、消费者成交价千元左右，则是市场自然形成的。
茅台1935价格的回落，是由供求关系决定的。同比，2023年的销售量翻了一番。
随着扩产的系列酒基酒产量相继投产，系列酒基酒供应无忧，酒道说酒预计，未来几年内，茅台1935的销售量可能会逐渐升至万吨左右？
因此，900多的批发价、千元左右的消费者成交价（团购价），可能是茅台1935今后一个时期的常态？
据此，我们可以知道：
A、未来几年，茅台系列酒的吨价水平还会继续提升（茅台1935量增、占比提升）；
B、茅台系列酒的净利率亦将继续提升，净利润额将继续大增（酒道说酒估算，2022年度系列酒净利率约33%，净利润额超过50亿元，排在茅五洋泸汾之后，居白酒上市公司第6名）。
一个题外话：如将茅台1935的价格，与普五、国窖1573价格作比较，没多大意义。
茅台， 是那种传说中的放头猪都能经营好的企业——很显然，这话是骗人的，不要信，不要信啊不要信。
三．关于“四个王”
会上，丁雄军提出，要坚持产品、渠道、品牌、终端“四端”并驾齐驱。要坚持产品为王，以品质为核心，坚持渠道为王，以生态为核心，坚持品牌为王，以文化为核心，坚持终端为王，以消费者为核心。
他说，“谁的资源多、流量大，谁就能赢得最终的市场。资源和流量就是消费者，触达消费者靠终端，谁能控制终端，谁就能拥有更多消费者。”
这段话，讲的当然很有逼格。
二十几年前，茅台不做终端，现在不仅要做终端，而且是“无缝链接”——2023年，茅台新增建档企业客户8000家，酒从厂里（中转库）出来，直接到了企业客户手上。
酒道说酒之前一篇文章聊过这个事，即茅台直营店给目标企业客户建档（比如需要提供一表，资产负债表等等）。个别朋友理解不了这个事，说，不就是买个酒嘛，至于嘛……
其实，给企业客户建档，是比终端建设更高级的形态，是“经营用户”，或者“经营数据”——全国的企业客户，构成了茅台客户数据库，追踪、分析这些数据，对茅台的经营，无疑大有裨益。
不过，白酒行业，除了茅台以外，没有哪个酒厂可以“控制”终端。
终端，是共有资源。只要你愿意输出利益，终端可以为任何酒厂、任何产品所用。
为什么茅台就可以“控制”终端？因为他输出的利益（包括产品差价、产品引流等），是别的酒厂提供不了、比不了的。