“规模之大、范围之广，茅台历史上前所未有”
“2023年茅台集团实现营收1639亿，同比增长20%，利润总额也突破千亿”
“茅台1935上市第二年超百亿，酱香拿铁单日销售超1亿”
“i茅台注册用户超5300万，累计交易额443亿；巽风数字世界注册用户530万人，交易额48亿”……
随着一组组数据的披露，茅台集团再次证明其发展的高质量与强韧性。2023年12月30日，茅台集团市场工作会“如约”在三亚召开，面对世界经济发展的不确定性与酒业新周期的挑战，茅台集团依然以一份高质量的答卷让行业震撼，同时更提出了2024年全面推进超级终端建设的战略新方向，酒说在现场，整理会上核心要点如下：
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火力全开，茅台集团2023业绩亮眼
2023年，茅台集团首次提出“一盘棋、一条心”的战略，现在临近年底，是时候“交作业”了：
茅台集团党委书记、董事长丁雄军在现场透露，2023年茅台集团营收实现1639亿元，同比增长20%，这个数据相比较2021年，增加了接近600亿，历史成绩再创新高，全面完成目标任务。同时这个数字放在2023年的大环境下也是足够亮眼、非常不易。
在这个增量的过程中，茅台集团一盘棋战略发挥了重要价值，尤其是经销商在“四转”方面的表现可圈可点，许多社会化经销商纷纷加入茅台一盘棋战略，推动了包括茅台保健酒、葡萄酒、冰淇淋等业务的发展，进而整体形成了“价值创新的新高度、产业协同的新高度和共同体的新高度”，会上茅台集团也对在“一盘棋”战略落地层面的优秀经销商进行表彰。
除了一盘棋战略成果明显，茅台多年坚持的“五合营销法”也是收获满满，尤其是主动营销形成“统”的格局，其中酱香酒新增试销商17家，保健酒新增经销商865家，茅台葡萄酒400多家。此外除了客户数量的增加，在数字营销方面实现大的突破，i茅台注册用户超5300万，日活用户近500万人，累计交易额443亿；巽风数字世界，注册用户530万人，交易额40多亿，更探索出24节气酒这种全新的数字融合产品。
针对过去的2023年，茅台集团用高质量的增长、全方位的生态建设和创新的数字化成果，不仅仅持续引领酒业发展与探索，更打破传统思维、走出了一条新路，给整个行业突破与跨越带来了新启发与新气象。
茅台集团党委委员、副总经理王晓维在工作报告中提到，2023全年茅台集团酒类销量超10万吨，营收突破1500亿，利润超千亿；茅台冰淇淋、酒心巧克力、酱香拿铁三个文创产品实现销售4.3亿元。在产品表现方面出现了茅台1935、台源等有亮点的新品，同时渠道布局与建设更加完善，品牌推广再上层楼。
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重提“终端为王”，茅台2024年剑指何方？
从“开启营销美时代”到“茅台集团一盘棋，将美进行到底”再到今年“美无止境、我无止境”的主题，茅台集团围绕着“美”正在构建起系统的发展战略、哲学与价值观，同时层层递进、不断深入。在茅台集团党委副书记、总经理，同时也是大会的主持人王莉看来：去年的“将美进行到底”，是一种拼搏奋斗的姿态；今年的“美无止境，我无止境”，是一种超越自我的精神，美无止境是以客户为中心，我无止境是针对每一位茅台人拼搏奋斗永无止境，从而能“以我无止境”支撑“美无止境”。
“今天最最重要的一个观点就是：美无止境，要以终端连接美好，这是决定明年乃至未来茅台集团怎么干的问题”丁雄军在会上针对2024年茅台集团的战略方向做了新的定调。
在当前的背景下再提“终端为王”，茅台集团是基于怎样的战略思考？为此丁雄军回顾了酒业发展的历史，计划经济时代的“产品为王”、90年代的“渠道为王”、2010年以后的“品牌为王”，如今到今后一个时期“终端为王”，对标国内外的500强企业的代表“沃尔玛、苹果、大众、中国电网、中石化”等无一不是拥有强大数量终端的品牌，进而指出“产品为王、渠道为王、品牌为王和终端为王”，这不是另起炉灶，而是层层递进；茅台集团的一盘棋战略和五合营销法，都需要落在终端，做全、做深、做透。
美无止境，即要求坚持“四端”并驾齐驱和“三态”齐抓共建，前者是决定做什么，后者是解决怎么做。为此茅台集团提出要“坚持产品为王，核心是品质，围绕三大主业，构建美酒美食美链接产品矩阵；坚持渠道为王，核心是生态，持续优化渠道体系，寻求各类渠道数据的最佳平衡；坚持品牌为王，核心是文化，弘扬茅台价值观，传播茅台美文化；坚持终端为王，核心是消费者；以消费者为中心，打造生活和终端的结合体，构建完善茅台美生活的终端体系”。值得注意的是，这里的终端不仅仅是卖酒的场所，更为文化、体验等复合功能，同时也会叠加美食、美服务等生态，更有数字化手段的全面融通与赋能。
谈及2024年的发展方向，王晓维则强调了5点：一是坚持美哲学的指引，凝聚思想共识，以美为核的市场理念广泛传播；二是坚持立足长远，统筹谋篇布局，以战略规划激发了强劲的发展势头；三是坚持抓落实执行，落实战略部署，市场生态体系构建成效显著；四是坚持创新盈利，主动应变求变，引领市场发展的活力更加有效；五是坚持党建引领，全面棋心拼搏，展现茅台昂扬奋进的风采。
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C端时代，
茅台要紧握未来发展的主导权与致胜权
酒业这两年最高频的一个词就是C端（消费者主权）时代，C端运营之所以重要，最根本的原因在于消费品与消费本身的天然关联，只有产品被消费了，它的价值才能够稳固，品牌才能持续发展。从产业竞争格局看，伴随数十年的市场竞争与发展，中国白酒产业品牌座次和渠道格局基本稳定下来，对于消费者心智的竞争成为品牌在产业新时期的竞争焦点，尤其是对茅台集团这种超级龙头而言，只有更贴近消费者，才是品牌真正行稳致远的关键与本质。
本次大会上茅台集团鲜明提出了以终端链接美好的战略新方向，这对经销商意味着什么？酒说现场采访了某一线城市终端实力强的经销商代表，他认为茅台倡导大建终端对经销商是好事儿，动作非常精准，出乎意料。进一步提高了茅台的护城河高度，更有利于经销商公司的高质量发展。在茅台的引导和激励下，只要有5%的经销商行动起来，就会极大提高酒业渠道质量、门槛与生态，尤其是在酒业一线流通市场，将使酒类流通发生质变。
2024年茅台集团市场工作会，在资深茅台观察人王安石看来，最重要的是提出了“美无止境，我无止境”的发展和奋斗理念，同时把这个“无止境”的理念又落到了“以四王并驾齐驱，构建完善茅台美生活的终端体系”的具体行动上。丁雄军倡导广大茅台系经销商要以消费者为中心，积极投身到“以美酒+美食+美生活”的终端建设上，要求新一年度茅台集团做好终端建设的顶层设计，让经销商比一比、赛一赛终端竞争力，此举意义重大，不仅将推动经销商建设终端的自觉性，从而提升区域市场的掌控力和经销商的自身竞争力，从根本上让经销商获得穿越周期、熨平经济波动的保障与能力，势必也将让酒类行业掀起终端建设新高潮，推动酒类传统经销商和流通渠道完成赋能、升级和进步。
德鲁克说，企业是社会的器官，企业解决的社会问题越大，自身的发展空间和潜力就越大。丁雄军的倡议和要求已经超越了茅台集团市场工作部署的范畴，而上升到了社会层面，他让茅台经销商保持对梦想执着、深度挖掘潜能，不躺平、不摆阔，为持续满足消费者需求无止境奋斗、拼搏和进步！
显然，茅台集团的这一次出招与变化又一次走到了行业的前面。酒说也在现场充分感受到厂商同心同行、奋斗前行的新气象与新面貌，据了解，本次茅台集团在为期4天的时间里举办21场活动，不仅有集团层面的“1+2+1”，即召开1场茅台集团年度市场工作会、2场专项重磅会议（茅台集团国际化市场工作会和茅台集团营销数字化一盘棋研讨会），以及一个展览（“大集团一盘棋、产业链一条心”主题展）；更有茅台集团旗下的各子公司包含茅台股份销售公司、茅台股份酱香酒公司、茅台保健酒业公司、茅台生态农业公司、茅台葡萄酒公司和文旅公司，都按照“1场品牌活动+1场市场工作会”进行活动和会议安排，可谓丰富多彩，更多新鲜的会议活动，酒说也将持续关注并予以跟踪报道。