在1月5日于广州举办的山西汾阳王酒业2023年度全国经销商大会上，中国酒类流通协会会长王新国表示：清香白酒市场规模已超千亿，市场占比即将突破20%。
而此前中国酒业协会的数据显示，2022年清香品类的市场占比17%左右，市场规模900亿元左右。
这意味着，过去这一年里清香品类市场规模增长100亿左右。这其中，除龙头汾酒的带动之外，汾阳王对整个清香品类的贡献也不容小觑。
在此次全国经销商大会上，汾阳王酒业董事长王再武表示：如今，清香接棒了酒业增长“速度王”，与浓香白酒平稳、酱香白酒增长减缓相比，清香类白酒增长快速，市场占比进一步扩大。同时王再武宣布：汾阳王酒业2023年完成既定目标，营收同比增长约20%，创历史新高。
这也显示出，清香品类正在从汾酒热走向更广泛的品类热。本次大会邀请了广东省酒类行业协会彭洪、广东粤强集团董事长王富强、深圳市酒类行业协会秘书长杨克建、酒仙集团常务副总裁张纪彬、酒仙集团首席品牌官李书凯、深圳怡亚通集团新零售板块总裁耿立新、运城市新长江糖酒营销公司董事长张宏、北京穆格酒业有限公司董事长穆豫川、上海龙津商贸有限公司总经理高红军等行业人士出席。
而上述协会嘉宾、合作平台以及区域经销商从当局者与旁观者等不同视角审视大清香的现状与未来，以及汾阳王酒业未来发展的可能性。
广东区域：清香是广东增长最快的品类，汾阳王为经销商带来增长新动能
作为广东白酒市场的重要沟通平台，广东省酒类行业协会无疑对白酒在广东地区的发展前面拥有着自己独到的观察。广东省酒类行业协会会长彭洪介绍：广东酒水市场规模大、活力强。2022年，按出厂价计算，广东酒类市场销售规模约586亿元，其中白酒占308亿元左右。
彭洪表示，凭借独特优势，清香成为2023年广东酒类市场增长最快的品类。
这一现状也给其他清香企业带来了巨大的发展机会。彭洪分析认为，相对于其他香型赛道的拥挤，清香赛道相对宽松。“清香有广泛的市场基础，它一定能从容自在，一定能赚钱赚得愉快。”
同时，彭洪表示：汾阳王与广东粤强集团合作，以品质为基础，共同推动消费者心智的占领，将丰富和繁荣广东清香白酒的市场。
在此之前，汾酒是唯一一个全面布局广东市场的清香品牌，随着汾阳王的加入，广东市场的清香氛围将更加浓厚。彭洪表示：大国清香汾阳王酒布局广东，值得期待，建议汾阳王与粤强一起携手，把广东21个地级市当做21个省级市场来对待，做深做透。
而作为汾阳王的战略合作伙伴，粤强集团进入中国酒业30余年，是中国酒业具有旗帜性意义的酒商，也是广东地区最有实力的经销商。
广东粤强集团董事长王富强表示，在过去30余年，粤强集团几乎踩准了每次白酒香型的热度轮替。在粤强成立之初，正值改革开放如火如荼，浓香接替清香，成为市场热度最高的香型。彼时抓住与五粮液的合作机遇，促成了粤强集团从千万到到全国知名酒商。至今，粤强与五粮液合作已经超过30年。
2016年开始，从上一个深度调整期走出来的中国酒业关注度逐渐转向酱香。于是，粤强集团又发挥市场洞察优势，深度参与酱酒发展，抢占品类发展先机。
近年来，粤强集团又对清香的发展潜力和崛起机遇有了新的判断，以汾酒、汾阳王为代表的清香企业将推动这一品类逐步实现伟大复兴。
鉴于对中国酒业数十年发展的深入洞察，王富强认为，清香品类未来有倍数级增长机会。经销商需尽早入局，布局越晚越被动。
他说：“我与王再武董事长相识20余年，但一直到去年才达成实质性合作。粤强明显感觉到清香白酒的机会已经来临。粤强已成立专门的清香团队，并将在产品研发、推广方面发挥各自优势，整合各自资源。”
而渠道运营能力正在粤强的核心优势所在。据了解，粤强当前所掌控的2000多家终端，是其作为流通商能运作好产品的重要底气所在。同时在传统渠道之外，粤强集团在电商领域的布局也越来越成熟。
广州、深圳无疑是广东白酒最为核心的两大市场。深圳市酒类行业协会秘书长杨克建在此次会议上表示，中国白酒看广东，广东酒业看深圳，深圳是广东酒类市场的风向标之一。近两年来，汾酒在深圳市场的份额不断提升，这很大程度促进了清香在深圳的普及。
深圳也是酱酒重要消费市场，从整体来看，如今酱酒在深圳市场正在回调，也给广大清香企业留下了宝贵的发展空间。
杨克建认为，清香回归是市场的必然。深圳酒协也将致力于引导消费者向拥有更好品质和更有性价比的产品靠近，愿意组织酒商与清香酒企进行良性互动。
酒仙集团：体系内清香每年增速在10%以上，动销良好
2003年，酒仙集团与汾阳王酒业首次达成合作。在2022年，双方再次达成为期20年续约合作，堪称中国白酒发展历史厂商共建共享的典范。经销商大会当天，酒仙集团常务副总裁张纪彬、酒仙集团首席品牌官李书凯向大家分享了双方的合作历程与厂商共建成功经验。
张纪彬表示，当从业者都在为酒业未来发展感到迷茫时，应该从产业历程和周期来看。回顾历史，香型轮替从浓香到酱香，如今清香势头正劲，汾阳王作为清香第二大品牌，经销商与其合作是顺势而为。
从酒仙集团与汾阳王合作20余年的经验和当下市场趋势来看，酒仙集团在清香品类既要做百元价位带高线光瓶酒，更要发力中高端盒装酒。酒仙集团与抖音、拼多多等众多新兴电商平台合作，未来的中期目标是通过科技创新与产品创新，将汾阳王产品在电商平台的销售占比提升，让更多人了解汾阳王，讲好汾阳王故事。
李书凯认为，清香热是确定性趋势。他透露，在酒仙集团体系内，近三年清香型白酒以每年实现10%的增速发展，动销良好。
同时，酒仙旗下1500余家终端店铺的销售数据显示：近年来，汾酒青花20的增长势头迅猛。李书凯预计，未来两到三年时间，汾酒青花20在销售规模上有可能追平剑南春水晶剑。
对汾阳王未来的产品策略，李书凯认为，汾阳王可以发力300-400元价格带的盒装酒。“第二名和第一名的竞争很大程度上就是性价比之争，汾阳王有底气、战略、能量、能力与汾酒进行比拼。”
而在光瓶酒领域，这一部分消费者更看重性价比、品价比。李书凯则表示，未来50-100元价格带的光瓶酒市场广阔，而清香凭借多重优势则有望在这一价格带占领绝对市场份额。因此，李书凯建议，汾阳王以及其他清香企业也要重点布局这一价格带的光瓶酒产品。
李书凯认为，汾阳王未来只要在300-400元价格带盒装酒、50-100元价格带光瓶酒两个领域攻占多数市场份额，那么百亿规模便指日可待。
区域经销商：汾阳王是清香品类最具潜力的品牌
从利益相关角度考虑，与汾阳王合作多年的经销商更有发言权，也更能感知品类发展趋势及企业蜕变的效果。
今年是山西省运城市新长江糖酒营销公司与汾阳王酒业合作的第18个年头。
面对如今行业比较普遍的价格倒挂现象，新长江糖酒营销公司董事长张宏则透露汾阳王呈现出完全不同的景象。他说：“我做汾阳王18年，从未出现过价格倒挂情况。”
张宏表示：“与汾阳王的合作还会有很多个18年，汾阳王的品质奠定了我自信的基础。”
北京穆格酒业有限公司董事长穆豫川则表示，原本公司在2023年并无新品合作计划，但却于6月与汾阳王达成合作，这完全基于对王再武董事长为人做事的高度认可，基于汾阳王大国清香品质的高度认可，基于对汾阳王产品利润的良好预期。
仅半年时间，北京穆格酒业将汾阳王产品陈列至北京市场5000多家网点，在天津拓展2000多家网点。2024年，还计划在北京、天津新拓展1万家终端网点。
穆豫川甚至直言，“今后公司不再接新品，把汾阳王干好就退休。使命和目标是推动汾阳王在北京清香市场三分天下，即汾酒、红星、汾阳王。”
作为华东地区的代表，上海龙津商贸有限公司总经理高红军表示，清香白酒三年前已在上海地区起势。公司错过汾酒后，绝不会错过汾阳王。经过三年市场深耕，已将汾阳王打造成上海市场领先于竞品的清香品牌，在网点覆盖、核心店陈列、核心市场打造、亮点街道和核心区域打造等方面领先其他清香品牌。在汾阳王的百亿目标中，上海龙津力争贡献8%-10%的销售。