近日，各大白酒品牌的一季报数据纷纷出炉，吸引了无数酒业人的目光。谁是当之无愧的营收净利“双料冠军”，哪些品类的发展态势更加迅猛，2024第一季度的“开门红”成就达成了吗？这些问题，都会在今天的文章中揭晓。
业绩总体向好，增速各有差异
从目前已披露的数据来看，2024年第一季度白酒行业业绩总体向好发展。
之所以得出这个结论，是因为大家的数据看起来都在增长，只不过幅度不同罢了。
具体来看，有表现稳定的，譬如洋河股份和顺鑫农业。
洋河股份2024年一季度的营业收入和净利润分别为162.55亿元和60.55亿元，双双实现增长，增幅分别为8.03%和5.02%。增幅虽然不大，但绝对数值也不算小了。顺鑫农业一季度实现营业收入40.57亿元，同比下降0.75%；归属于上市公司股东的净利润4.51亿元，同比提升37.42%；经营活动产生的现金流量净额亏损4.44亿元，同比提升71.9%。虽然营收下降了，但净利润上升了。相较去年的情况表现也好了不少。
有发展又稳又快的。譬如贵州茅台、泸州老窖和山西汾酒。
贵州茅台2024年一季度的营业收入464.85亿元，同比增长了18.04%，净利润240.65亿元，同比增长了15.73%。营收再创新高，净赚240亿更是亮眼，茅台这个营收净利润双料冠军，发展得又稳又快。泸州老窖2023年和2024年一季度的营业收入分别为302.33亿元、91.88亿元，净利润分别为132.46亿元、45.74亿元，均保持了两位数的增长。山西汾酒2024年一季度实现营业收入153.38亿元，同比增幅20.94%，净利润62.62亿元，同比增长29.95%。
还有净利润令人眼红的存在，比如古井贡酒、迎驾贡酒和老白干酒。
古井贡酒2023年的营业收入和净利润分别为202.54亿元和45.89亿元，2024年一季度的数据分别为82.86亿元和20.66亿元，同比增幅分别为25.85%和31.61%。
迎驾贡酒2024年第一季度的营业收入23.25亿元，同比增幅21.33%，净利润9.13亿元，同比增幅30.43%。
老白干酒2023年的营业收入和净利润分别为52.57亿元和6.66亿元，2024年一季度的营业收入和净利润分别为11.3亿元和1.36亿元，同比增长率分别为12.67%和33.04%。
综合来看，第一季度主要白酒企业的营收情况都有明显好转，部分企业抓住消费复苏时机，开拓了不错的利润空间。
从财报数据看，白酒行业风往哪吹？
财报不仅仅是冰冷的数据，还是行业发展的风向标。从一季报的数据中，我们能够发现哪些行业趋势呢？
趋势一，马太效应更加凸显，强者恒强。从数据看，茅台营收一骑绝尘，远超已披露的其他各家酒企。市场份额向名酒集中，已经是一个不可阻止的潮流。未来白酒产业的竞争格局，很可能是几大名酒瓜分所有市场。
趋势二，大单品战略大行其道，考验酒企综合运作能力。白酒行业目前处于存量竞争市场状态下，盲目开发多品类、多品牌的做法已经不能适应市场需求了。事实上，越来越多的酒企开始培育自己的战略大单品。而大单品的成功，往往决定了品牌的成长上限。举例来说，茅台有飞天茅台，泸州老窖有国窖1573，大单品的成功，让它们有了业绩持续上扬的底气。
趋势三，消费升级带动下的产品升级态势明显。简而言之就是说，在消费升级带动下，酒企的产品结构调整重心向中高端倾斜。举例来说，汾酒集团一季度青花系列销售占比达到46%，中高端产品结构占比越来越高。汾酒还明确青花20为百亿级大单品，试图进一步提升青花系列的销售比重。无独有偶，2023年，泸州老窖旗下中高档酒类营收268.41亿元，而其他酒类营收仅为32.36亿元。
趋势四，大众酒市场承压，产品结构调整迫在眉睫。与消费升级相对应的是消费降级。过去一段时间，大家似乎都在说性价比为王，好像只要便宜好喝就能有好的销路。但财报反映出来的信息却是，主营大众酒产品的酒企，业绩存在重大压力。或许，追求极致性价比并不是最佳的发展路径。借助开发新品上移主要价格带，才是维持更高毛利的有效举措。
总体来看，在消费复苏背景下，一季度主要酒企的业绩都有所好转。白酒企业要做的，是趁着形势好转优化产品结构、专注热门品类培养超级大单品，在中高端市场一决高下。