端午临近，白酒市场促销的氛围逐渐浓烈。
近日，酒业家获悉，在白酒动销不畅、价格普遍倒挂的大背景之下，武陵酒始终以良好的动销和坚挺的价格，成为部分终端商在当前市场的最大确定性之一。
受综合因素影响，旺季不旺已成为困扰白酒的难题，武陵酒何以脱颖而出？其又有怎样的秘诀？
酒业家关注到，即使行业压力普遍较大，武陵酒在高端白酒市场的“统治力”依然强悍。
湖南一酒商透露，“在湖南市场，武陵上酱始终保持在2000元以上的零售价格，即便是白酒市场价格波动也未曾对武陵酒产生较大影响。”
另有酒商告诉酒业家，近期，武陵王、琥珀等多个千元价格以上的单品均实现了挺价。
从产品表现上看，武陵千元级以上产品中，元帅、上酱、武陵王、琥珀和一部分千元定制产品，在武陵酒整体销售中占比已超过70%。“武陵酒高端化非常显著，且极具动销力，在现在白酒普遍倒挂的市场环境下，武陵酒与茅台一样，是唯二价格不倒挂的品牌。”湖南省酒业协会秘书长郑应平表示。
而在利润方面，据长沙芙蓉区一位销售额超千万的终端商透露，“武陵酒真正让终端保持合理的利润，共享品牌成长的红利，我们也愿意与品牌共成长。”
有业内人士表示，稳定的高利润赋予了武陵酒极大的“进攻性”，终端商往往会倾斜很多自有资源，竭尽全力去推广武陵酒，使之在广告投入较少的情况下，千元价格带产品仍能稳定畅销。
得益于高端产品所带来的高利润空间，终端的市场积极性始终保持在较高的水平，终端敢卖、愿意卖。“好赚钱的产品谁都更愿意去卖”，有酒商表示。
酒业家了解到，自2018年以来，武陵酒在销售端连续保持40%以上的复合增长率，成为白酒行业颇具时代特征的高价值名酒复兴样本，不仅为终端合作伙伴提供了丰厚的回报，更极大地提振了终端合作伙伴的信心，为当下低迷的白酒市场注入了更多活力。
市场普遍低迷，武陵酒何以在挺价的同时仍能为终端合作伙伴带来充足的利润空间？究其根本则在于武陵酒对供需关系的极致掌控。
酒业家获悉，武陵酒在选择终端合作伙伴时，会多方面查询、了解该店铺的综合实力以及口碑，对于那些习惯低价卖货的终端店，武陵坚决不合作，这便从根本上保障了武陵酒渠道的稳健。
在年度签约量方面，秉承着不压货的原则，武陵酒也会根据店铺实际销售情况予以调整。以湖南一店铺近期的情况为例，“我们有时候会因某一客户的需求突然增加而额外申请加量，针对这种’打超’的情况，一般只需说明原因和客户信息，武陵酒都会通过。”有终端商表示。
据了解，武陵酒每月都会排查终端店铺的库存情况，确保对渠道库存做到心中有“数”，以便针对市场变化及时调整。
在价格管控方面，武陵酒亦是不遗余力。酒业家获悉，针对不遵守规则、扰乱市场价格的行为，武陵酒一旦查实便会将其公布至“黑榜”进行通报，首次违反是警告同时取消各级返利，再次违反则会直接取消合作。
事实上，不仅仅是控量和挺价，为了更好的赋能合作伙伴，武陵酒在市场终端建设中推出积分制，并提出千万俱乐部政策，大力扶持重点终端，助力新终端商在三年内销售额突破千万。在行业淡季，武陵酒还协助终端深挖客户，通过品鉴会、回厂游等多种活动促进客情维护，从产品、渠道、管理等多个方面为终端商保“价”护航。
近年来，中国白酒市场迎来极大的挑战，但作为中国三大酱香名酒之一、湖南省唯一的中国名酒，武陵酒却以厚实的底蕴和不变的初心，在名酒复兴的道路上加速狂奔，并逐渐展现出蹄疾步稳的姿态。
回顾过去一年，武陵酒凭借“德品三湘行”“武陵王专项品鉴会”“2023琥珀升级品鉴上市发布会”等一系列品牌活动，相继走进长沙、株洲、岳阳、常德、临澧、石门、衡阳、郴州、张家界、宁乡、益阳、娄底、怀化、株洲、津市、吉首、邵阳等超过26个省内重点市场。通过对大本营市场的持续深耕，在夯实基地市场的同时，也为武陵酒的全国化蓄积更多势能。
2024年以来，武陵酒继续高举高打，以沅澧臻酿产品发布会、终端大会、工业游、常德经开区企业家年会、鼎城区企业家年会等小规模、高规格、高频次的品牌和市场动作，让武陵酒的在核心消费者中曝光量大幅提升，将武陵酒的品牌影响力提升至新的高度。
需要注意的是，前不久，在2024第二届湖南中国名酒节暨武陵酒超级品牌日上，为了更好地传承和弘扬中华优秀传统酿酒文化，武陵酒公司还特别推出了《武陵酒图志》这一珍贵的文化资料。
据了解，《武陵酒图志》经过长达一年的筹备和拍摄，记录了武陵酒从古至今的发展历程和酿造技艺，深入浅出又极为详实，通过图文形式，将武陵酒的发展历史以及多年的产品历程做了系统化的梳理，将武陵酒专注高端酱酒半世纪的匠心坚守故事汇编成册，对于研究和了解中国酿酒文化具有重要的价值。
湖南武陵酒有限公司董事长赵旭东表示，未来，武陵酒将担湖南人以敢为人先之魄力、敢谋新篇之勇气、敢于担当之作风、扛起湘酒振兴之大旗，以品质为基础，以文化赋能品牌，展示“中国名酒”之荣光。
有终端商表示，“直达C端的持续品牌活动，极大地提升了武陵酒在消费市场的影响力，使得武陵酒即使在当前空前内卷的市场，依然能保持良好的动销。”
品牌好不好，市场是最真实的镜子，毋庸置疑，武陵酒的强品牌、高品质、高利润和高动销，已成为当前白酒市场的高价值样本，随着市场向名酒集中的趋势加剧，武陵酒将以更加稳健的步伐在名酒复兴之路开启崭新的征程。