5年后，茅台酱香酒规模或进入行业第三名排位？
12月23日在贵阳举行的茅台酱香酒全国经销商联谊会，茅台管理层在会上的讲话干货很多，信息量很大，出现很多“新提法”（例如“产品品牌化”“品牌品系化”等）。
像茅台这样业绩“硬核”的公司，就不需要“宏大叙事”来“装点”了（看看下面几张图，可以感受到在白酒消费“遇冷”的当下，茅台公司清醒的头脑、雄棒棒的斗志和强大进取之心），这里就不“穿靴戴帽”了，我们直接就关键点展开解读。
文章分为“回顾”和“展望”两部分。
01回顾
据茅台官号“数读十年”数据：从2014年茅台酱香酒公司成立至2024年的四年时间里：员工数从44人增加至410人，销售量从7880吨增加至超3万吨，营收额从不到10亿元增加至200亿元，税金从不到1亿元增加至超过40亿元，茅台1935酒三年时间累计实现销售收入200亿元，茅台酱香酒文化体验中心落地270余家。
提一下，会议主题“同心共铸千亿茅台增长极，携手再启十年酱香新征程”之“千亿茅台”，当然指的是千亿净利润。
按照酒道说酒之前的测算（ID：zhjd99），2024年贵州茅台归母净利润约860亿元，假设2025年取值两个增速10%和15%，则2025年茅台净利润额分别约950亿元和990亿元（取整）。
当前的宏观和白酒行业消费形势都不支持茅台“跑的太快”，因此，本股东倾向于2025年贵州茅台保持10%增长即可（如无特别注明，均指净利润增长。如若不是遭遇此轮行业调整，2025年茅台净利润额大概率过千亿元）。
下面是关键信息点，直接开撸。
02展望
2025年经营目标
明年茅台酱香酒公司目标任务是销售额增速不低于贵州茅台过去5年的平均增速。
已知：2019年贵州茅台主营收入854.30亿元、2023年为1505.60亿元，可知：贵州茅台营收额复合年化增速约15.22%，这就是文章标题2025年茅台酱香酒公司“销售额增长约15%”的依据。
到明年4月初茅台年报披露后（2023年年报于今年4月2日披露），我们就能提前知道，明年全年茅台酱香酒公司营收额预计是多少。
费用：增加15亿元
要达成上述目标，管理层规划了几大措施，其中之一是，加大市场投入力度，将市场费用绝对数额增加15亿元，增幅大约超过50%。
今年前三季度，贵州茅台销售费用为42.35亿元（主要是酱香酒销售费用），同比增幅超过38%。
这就是文章开头所讲“清醒的头脑”所指，虽然茅台酒和酱香酒品牌力产品力强大，但在当前消费疲弱形势下，加大市场费用投入，将是最为有效的营销手段。
茅台酱香酒公司董事长在会上指出，不允许经销商将市场费用折价进产品售价，进行低价销售，不要将酱香酒产品与茅台酒进行搭售。
这里的两个不，第一个不，是严禁、禁止；第二个不，叫睁一只眼闭一只眼，因为自营店就是这么干的（如：4箱1499普茅搭1箱酱香酒，通常是王子酒，以此类推。注意，企业预约团购普茅，需要向自营店上交胶帽、瓶盖等的规定没有改变）。经销商若要搭售，只要不是低价搭售，似无不可。
茅台1935酒
茅台1935酒上市之初只是一只产品，通过三年时间的运作，已经“品牌化”了。
从2025起，这个品牌将“品系化”，形成：大单标品+特殊新品+文创产品+封坛产品的产品结构，管理层称其为“四路进发”，即2025年要新增封坛业务。
对茅台1935酒价格定位是500-800元价格带，对其市场布局是，精耕长三角、珠三角、京津冀。
会上提出五个坚定不移，其中之一如图所示，坚定不移打造三个百亿事业部。会上管理层提出“一体两翼”发展思路，即以茅台1935为核心，以王子酒、汉酱酒为“两冀”。
茅台王子酒
2025年，不仅茅台1935要“上新”，王子酒也要上新，但王子酒的新品有讲究、有说法。
管理层强调王子酒主打200-500元价格带，将形成金字塔产品结构，要开发塔尖产品和低度产品，形成：金王子+酱香经典+生肖酒+新品，“四王并进”的产品结构。
管理层提出，用两年时间将王子酒打造成为第二只百亿大单品。“再给茅台酱香酒五年时间，酱香酒将强到飞起”，这可能是今天会议最为鼓舞人心的一句话。
此前，我们测算提出，中长期视角下，茅台酱香酒将是500亿元的规模。
24H1酱香酒净利率为34.6%，随着量价齐升、中高端占比不断提升（主要是一体两翼之茅台1935、王子酒、汉酱），未来酱香酒净利率还将不断提高，这意味着酱香酒公司中长期净利润额小两百亿了（比国际化见效快多了），所以此文提出了酱香酒“裂变”进行时。
产品裂变、队伍裂变、渠道裂变、市场裂变、规模裂变、效益裂变，5年后，茅台酱香酒公司的发展将来到新高度——
营收和净利润堪比白酒上市公司业绩第三名的公司！
PS：本周三（12月25日）将举行最重磅的茅台酒经销商联谊会，届时将有更劲爆的信息爆出。周三，不见不散。