2024，酒业内卷加剧，酒企、经销商无一不在思考着突围、穿越周期的方法与途径，周期过后，有的酒企成功翻越高山，品牌影响力和营收上都更上一层楼，有的则原地踏步或元气大伤，等待着下一波的机遇。时代风潮之下，不进则退，是亘古不变的道理。杜康，作为拥有深厚文化底蕴与历史传承的品牌，当下同样面临着机遇与挑战。
6月16日，“庄重启幕 势不可挡—2024杜康控股发展大会”在杜康·玄武庄温泉酒店举行。会上，海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事吕咸逊以视频的形式，从“杜康面临的形势、杜康担当的使命、杜康发展的五个自信”三个方面发表了自己的看法，围绕杜康品牌破局深刻剖析，既是对杜康控股未来发展的展望，也为行业带来启示。
一、杜康面临的形势：三个“新”，是杜康眼下面临的新局面
市场是流动的市场，竞争从来不是一成不变。洞察当下酒行业的新格局、新竞争、新趋势，是杜康需要做的基本功。那么，杜康当下面临的三个“新”形势，分别是什么呢？
1、拥抱中国白酒的“新”时代
（1）销量式扩张到价格型增长的新时代周期；
（2）浓香主流、酱香火热、清香渐起的风格多元化（去香型化）的新消费需求；
（3）产能过剩、供过于求，长期不缺酒、长期缺好酒的新供需关系。
2、看透中国白酒的“新”格局
（1）老名酒阵容趋于稳定，浓香有五粮液、洋河、泸州老窖、古井、剑南春，酱香有茅台、郎酒，清香有汾酒，凤香有西凤，药香有董酒……；
（2）新名酒阵容活力四射，如习酒、国缘、国台、珍酒、舍得等品牌……各美其美美美与共；
（3）三线的区域龙头日益强大，如白云边、迎驾等。
3、超越河南白酒的“新”竞争
（1）香型的品类竞争；
（2）价格带细分竞争；
（3）产品品牌竞争。
二、杜康担当的使命：复兴杜康、敬馈酒祖、回馈社会
使命即是信念。要时刻为心中信念而战，杜康身系的使命厚重而质朴，可以从宏观、中观、微观三个角度来讲。
1、宏观讲，要时刻谨记“复兴杜康，为国争光”的宏大使命。
2、中观讲，要对得起杜康、对得起酒祖、对得起中国酒的祖师爷，敬畏他们如敬畏心中的符号、信念。
3、微观讲，要有销售业绩、要有品牌提升、要有经营利润，从而为消费者负责、为渠道商负责、为员工负责、为股东负责、为社会负责。
三、杜康发展的五个自信
杜康庄园
1、品牌自信：杜康就是中国酒文化的代表、就是中国文化的酒符号，因此，杜康酒是物质的一瓶酒、也是文化的一瓶酒。杜康品牌要聚焦：一个超级名称“酒祖杜康”、一个超级符号“杜康画像”、一个超级道场“杜康仙庄”、一个超级IP“中国酒业祭祖文化节”。
2、香型自信：何以解忧、唯有杜康，杜康就是中国酒、中国酒就是杜康，杜康是中国酒的酒祖，所以杜康是没有香型的，杜康要成为优质白酒乃至中国酒的代名词。
3、产品自信：对酒祖杜康窖区的自信、对小封坛河南名片的自信、对杜康1988的自信，乃至对贵州杜康的自信。
4、营销自信：一方面厂商要加强厂商利益关系；另一方面要加强数字营销的推进。
5、战略自信：光荣来自梦想，既要有复兴梦、也要有业绩梦，既要有实业梦、也要有资本梦。
洞察形势、担当使命、坚守自信，新形势之下，杜康控股有信念、有自信、有谋略、有落地，必将实现新一轮的突破，未来可期！