一向被视为硬通货的飞天茅台价格暴跌，导致其他高端白酒一起进入寒冬，市场一片哀嚎。
据某电商平台发布的数据，2024年散装飞天茅台每瓶价格跌了200元，相比2022年的4000块一瓶，价格已经跌走了一半，而且，完全看不出来止跌的趋势。
和酒价一起下跌的还有茅台的股价，截至6月17日午间，贵州茅台报收1531.99元每股，一周内市值蒸发超1000亿。尤其是在618期间，某电商平台又搞了一个万人团促销补贴，直接把散飞的价格干到2200多。
茅台杀跌，把白酒黄牛给愁死了，有人两个月亏掉了一套房，有人干脆直接不干了。于是，近日“黄牛”集体反水：黄牛起义、黄牛跑路、黄牛和电商平台撕X等话题开始上热度。
茅台黄牛集体“反水”
因为茅台酒价格近期持续下滑且不满一些电商规则，不少白酒黄牛纷纷向电商卖家发起“反击”。
例如，“618”大促期间，商家设置20天发货后，消费者即使下单，商家也不急于找渠道求货，而是更愿意等到市场批价波动至低谷时再拿货，这就导致“黄牛”手中的囤货大幅跌价。
再叠加电商平台的百亿补贴活动，相当于电商商家卖一次货可以赚两次额外利润——即平台补贴、茅台酒批价下跌后的价差。
因此，有的“黄牛”在端午期间提出了集体开票、退货、拒收、赔偿等各种形式的“反击”。
多年以来，因茅台酒在渠道环节的利润空间，“黄牛”、电商商家等已经形成了一个完整的生态链。茅台在电商平台放量平价茅台酒，消费者抽签抢购，而“黄牛”加价收购部分消费者买到的茅台，再整合起来卖给电商商家，从中赚取差价。
对此，酒业专家欧阳千里认为，这次有的电商平台低价销售并延长发货周期，而电商卖家可以借此采购更低价的产品，这形成了完美利益闭环，但也触动了“黄牛”的利益。
另据媒体报道，市场上甚至还传出“黄牛”跑路的消息：一些茅台“黄牛”已经扛不住，利用节前的市场刚需收货款，之后便准备跑路或者已经跑路。
对此说法，一位从事酒类回收的人士也有所耳闻，她认为：“就是买得高了，导致亏损，所以跑路。”
另一位酒商称：“现在买什么都应该现款现货吧⋯⋯比如我们现在对有些房地产公司也不敢发货，必须要现款才行。”
茅台跌价的深层原因
作为连涨20年的硬通货，这轮茅台下跌的原因非同一般，主要有三个：
01
供应和需求不匹配
世界上没有只涨不跌的商品，一旦供应量超过了需求量，价格就会被打下来，房子是这样，茅台也是。白酒行业流传着一句话，决定茅台天花板的，是它的产能，虽然茅台前董事长李保芳反复说了好几次，茅台的生产受气候、粮食供应和水源状态的影响，不可能无限扩产，可实际上呢，茅台公司为了解决产能不足的问题，过去几年一直在扩建产能。
2015年，茅台的固定资产是114亿，在建工程接近49亿，到2023年，固定资产增加到了接近200亿，在建工程还有21亿。也就是说，过去八年，茅台光是固定资产的投资就超过了50亿。在2023年茅台公司的年报里就能找到的这么一句话，2024年，公司产能还会进一步增加。
根据贵州茅台披露的财务数据，2016年以来，茅台酒的销量从2.25万吨增加到了4.21万吨，与此同时，社会库存也一直在增加，从16年的0.67万吨增加到了23年的1.26万吨，对中国人来说，茅台已经天然具备了金融属性，不喝，也可以投资。这几万吨的茅台到底是被喝掉了，还是被藏起来了，谁也说不清楚，不管怎么算，都可以得出一个结论，茅台的真实消费量远小于它的销量，在整个社会层面，已经形成了一定的库存。
这么一看，产能不断增加，社会库存快速积累，价格不跌才怪。
02
618期间黄牛大战电商
以前电商平台上的白酒店家和黄牛订货，都是根据当天的订单量来下单，第二天黄牛就能收到货款，有时候店家拿不到货，还要向黄牛加价买，这样一来，黄牛就天然拥有了茅台的最终定价权。
然而最近两年，电商的出货规则改了，很多平台卖家延长了白酒的发货期，线上卖家可以20天到一个月才找黄牛下单，中间也不需要提前付款，这对黄牛来说，无异于一场噩梦，很多人不但收不到平台店家的货款，为了保证自己的供货不出问题，还要垫钱买酒，有时候即便价格很高，也不得不出手砸单，搞得现金流很紧张，一旦出现价格倒挂赚不到钱不说，黄牛还要掏钱补贴。
换句话说，现在的电商规则保护了线上店家的利润，而黄牛有可能还要亏钱。于是就在这个端午节，茅台黄牛集体反水，市场上的飞天茅台也没人收了，这直接导致了茅台酒价杀跌。
03
消费者用脚投票
除了供需矛盾和黄牛电商大战，真正导致茅台价格大跌的根本原因，还在于消费者的用脚投票。
不得不承认，年轻人爱喝白酒的越来越少了，而老一辈的为了健康，选择戒烟戒酒的人也越来越多，现在就算是搞集体聚会，大家饭前饭后还想打会掼蛋，总不能喝高了玩吧？
这些都导致了白酒刚需度的持续下降，再说的明白一点，在经济转型发展期，消费者面临不确定的宏观经济压力，社会消费高端白酒的意愿、信心和能力都在下降，这或许才是导致茅台价格下跌的核心因素。
不得不说，我们在经历一个大变革的时代，个中滋味，只有经历过的人才懂。以前大家觉得房子不会跌，这两年市场给这些人上了一堂生动的课，说茅台只涨不跌的人，这下也算是被狠狠打了脸，所有被资本过度追捧和炒作的东西，都在渐渐露出真面目，潮退了，才知道谁在裸泳。
“酒是用来喝的，不是用来囤的”，茅台的定价权，最终还是要回归到市场手上。那么问题就来了，大家觉得飞天茅台卖多少一瓶合适呢？