2024年，是“我”！是“我”！！还是“我”！！！
2024，受伤的似乎总是经销商。白酒市场消费疲软，资金回笼慢，受伤的是经销商；上半年名酒普遍涨价，终端及消费者价格涨不上去，只能压缩自己利润空间，受伤的还是经销商；酒厂要增长、要回款，东拼西凑完成任务，受伤的还是经销商。
近年白酒进入新周期，名酒利润薄，非主流产品动销慢、风险大，同时酒厂还要求达成任务、要求渠道扁平，在这一轮行业大洗牌中，不少经销商会倒在滚滚的浪潮中，若还像前些年躺平式经营估计只能被淘汰了。
面对前所未有的行业变局，传统白酒经销商该何去何从？要解决问题，首先要回归到问题的原点，先明道，再优数。商品流通的每个环节都有它的价值，经销商的核心职能就是把产品的价值传到终端与消费者，而不是简单的铺货、陈列、价格、促销、收款动作。准备转型的经销商首先要找到自身的优势价值所在，是管理？渠道？团队？还是策略？然后充分发挥自身优势打造核心竞争力，构建市场护城河，抵御市场寒流冲击，实现自身的脱变。
以下几点建议可供参考：
一、积极学习赋能：现在是聪明人与聪明人玩的时代，粗放型增长的时代已经一去不复返了。前些年，经销商只要胆大就有机会，但那是时代的红利，近年的环境，不能再凭运气，而要拼实力。
急流勇退是明智之举，但对于留在赛场的运动员来说，主动给自己加油、赋能，提升段位就很重要了。管理类、市场营销、互联网类的技能必不可少，这是经销商掌舵者的基本素养，缺乏这类技能很难把握住市场的脉搏。
二、主动理解市场：市场是在不断变化的，要学会思考，学会改变。用一个简单的问题来打比方：60后逐渐喝不动了，逐渐消失在酒局中，承接而来的70后饮酒档位和60后一样吗？80后的饮酒量、购买渠道和70后相同吗？90后呢，又是怎样的购酒习惯，喝酒习惯？这都需要我们进行深度思考，只有想清楚我们服务的对象在哪里？他们的消费场景有没有变化，才能找准自身定位。即主动接触终端、理解消费者，才能兑付自身应承载的价值。
三、谨慎选择产品：找到自身定位后，还需谨慎选择产品，充分发挥产品矩阵的锯齿战略优势，部分产品拓渠道、部分产品做流量、部分产品产利润，确保产品组合进退有度、营销工具游刃有余，如此才能提高产品运营能力；
四、缩短渠道长度：产品价值链传导的长度越长，成本就越高，且价值点失真越大。存量内卷时代，酒厂都在扁平渠道，经销商的渠道下沉更是理所应当，做精、做透，尽可能地深挖渠道价值是经销商眼下必由之路。这就令人想到那句话，以前一起吃苹果都很嗨皮，现在苹果吃完了，果核上残留的果肉也得吃，因为它可能是我们支撑下去的最后能量。
眼下有许多新兴的渠道模式兴起，有条件的经销商自己做团购，自己做直播售卖吸粉，直接触达消费者，直接把货卖到消费者手上。
五、强化客情服务：服务与客情是经销商的核心价值之一，面对天气热、市场冷的冰火两重天，不少经销商与业务员选择躺平，脚踩西瓜皮，滑到哪是哪，生死存亡之际，更应当做的是做服务与客情，给客户买个水果、带个瓜都是简单基础操作，淡季看不到你，旺季你来干嘛？
六、重塑高效团队：精干高效、使命必达的团队是经销商的根基。面对严峻的市场环境，言出必践的团队是经销商的底气，经销商要建立公平公正的内部赛马机制，赏罚分明；同时，注重内部文化建设，让团队中每个人都真正参与其中，打造一直有文化、目标、有信仰、能战斗的团队。
2024是白酒行业分水岭，经销商会有大量的消亡或新生，沉沦与重生，躺平和提升。说一千道一万，活下去才是硬道理，能留在牌桌上继续玩的，才有机会煮酒论成败。白酒行业的“堰塞湖”短期内难以消化，年轻人的饮白酒频次与饮酒量都在减少，双重的压力倒逼市场不得不内卷，身处白酒缩量的时代洪流之中，只有拥有硬实力的人才能屹立不倒，笑到最后。