双十一还没到，酒价就挺不住了。每年的电商大促，白酒的价格体系都要受到或大或小的冲击。为了刺激消费，各大电商平台如天猫、京东、拼多多等纷纷开启大促活动，通过“百亿补贴”等方式，使得部分白酒产品的价格创下新低。相比之下，今年的双十一，白酒“破价”现象更为普遍，因为即便是名酒大单品也深陷其中。多家媒体报道，明星单品飞天
茅台的价格逼近2000元，而其他知名白酒品牌如剑南春、
五粮液等，核心单品的价格也大幅度下降。白酒价格下行，原因在哪里，品牌方如何应对“破价”难题？价格暴降，原因何在？主流白酒产品的价格失守，是多方面原因造成。这其中，既有行业周期性发展规律的制约，也有消费市场供求关系的影响。具体来说，包括以下原因。
首先，2024仍处于白酒弱周期。白酒行业有较强的行业周期性，一般五年一个周期。有专家表示，白酒的周期近年来呈现缩短态势，但仍有其固定规律。2024年，外部经济形势不佳传导到白酒行业，导致了白酒弱周期。这种背景之下，提价本就不太现实。
其次，经销商甩货导致供求失衡。下半年白酒市场行情持续下滑，不少白酒经销商面临巨大库存和现金流压力。为了快速回款，不少经销商选择低价甩卖，尤其是在双十一这样的促销节点。某些不那么正规的电商平台，则成为了他们窜货、甩货的最佳帮手。再次，电商渠道影响。虽然白酒的销售高度依赖于线下批发代理渠道，但电商渠道的影响力日益增强。在电商补贴下，白酒成为各平台增长最显眼的品类之一，对线下渠道的价格造成进一步冲击。双十一作为电商平台的年度大促，为了吸引流量和完成业绩考核，平台会发放大额补贴，使得白酒价格进一步降低。
最后，消费者需求变化。随着消费者需求的多样化和健康化，白酒市场竞争日益激烈。那些没有明显自身特色，不符合年轻人健康消费需求的白酒产品正在逐步被边缘化。实际需求的减少和差异化需求的增多，让不少白酒产品价格承压。从本质上讲，白酒价格暴跌现象是行业周期性发展态势的外在表现。供求关系的改变和渠道竞争的加剧，放大了价格波动的区间，最终导致短期内白酒价格的走弱。如何应对“破价”难题？那么，在白酒价格走弱的情况下，品牌方应该如何应对“破价”难题呢？首先，加强渠道管理是有效的措施。品牌方应加强对电商渠道的管理，与平台建立更紧密的合作关系，共同维护价格体系。对于低价销售的经销商，可以采取警告、罚款甚至取消合作等措施。举例来说，当前不少品牌与电商平台的沟通模式是比较简单粗暴的，出现售假情况往往简单发个免责公告了事。其实还可以与相关平台进行深度友好沟通，甚至开设自己的官方旗舰店以正视听。这样扩大了渠道也减少了被仿冒的可能。
其次，开发电商专销产品。为了避免线上线下价格冲突，品牌方可以尝试开发电商专销产品，与传统渠道产品区分开来。这样既能满足电商渠道的需求，又能保护线下渠道的价格体系。有效避免了线上线下的价格冲突。当然，这个方法也存在一定缺陷，因为线上款产品天然有相对廉价的标签，如何进行产品宣传与消费者教育是一个很重要的问题。再次，加大科技投入，提升产品力。品牌方应更加注重产品力的提升，通过研发新产品、优化包装设计等方式，提高产品的附加值和竞争力。这样即使价格有所降低，也能保证产品的利润空间。当今数字化生产和大模型等正在流行，不少酒企部署的自动化生产线已经非常成熟，成本有望持续下降。这在市场竞争中非常有优势。
第四，加强消费者教育。品牌方可以通过线上线下活动，加强消费者教育，引导消费者理性消费，避免盲目追求低价。同时，也可以通过提供优质的售后服务和增值服务，提升消费者的购物体验和忠诚度。最后，利用法律手段维权。对于恶意低价销售、假冒伪劣等违法行为，品牌方应积极利用法律手段进行维权。通过起诉侵权者、向电商平台投诉等方式，维护自身的合法权益和品牌形象。
综上所述，双十一白酒“破价”现象是多种因素共同作用的结果。品牌方应从加强渠道管理、开发电商专销产品、提升产品力、加强消费者教育和利用法律手段维权等方面入手，积极应对价格难题，维护自身的价格体系和品牌形象。