在光瓶酒赛道，从来不缺选手，结果要么成为精细化高手，要么成为差异化王者，要么沦为陪跑的出局者。
对于行业而言，光瓶酒的市场竞争折射出酒业最真实的消费逻辑——回归本质、差异化满足、场景优先。
今年以来，从全国性名酒到区域酒企都在集中发力大众酒价位，光瓶酒是其中的重中之重。面对如此激烈的竞争，光瓶酒上新为何始终汹涌？各家酒企到底在拼什么？
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光瓶酒热阵地，新品布局汹涌
今年以来，泸州老窖、洋河等头部酒企以新品发布或焕新升级的方式，相继推出自家的光瓶酒新品。
作为名酒光瓶的实力代表，泸州老窖二曲（2025版）在春糖期间焕新归来，粮香醇厚、口感净爽，实现4大价值升级，建议零售价为65元/瓶，着力打造名酒光瓶品质典范。
洋河光瓶酒定位“大众口粮酒”，春糖期间发布的金洋河市场定位80元价位，蓝洋河定位50元价位，与现有的洋河大曲形成全价格带的卡位布局，旨在提升在大众场景中的产品覆盖率。
目前，洋河光瓶酒的布局处于招商阶段，将深耕渠道氛围抢份额，重点加快目标网点深耕布局，深入做好中小酒店、旺销餐饮店烧烤店、大排档等陈列氛围打造，借助赠饮、消费者促销活动等方式，加快实现光瓶酒赛道的快速布局到位。
与此同时，今世缘的高沟品牌、仰韶酒业等实力酒企也纷纷加大光瓶酒的产品布局力度。
继今年4月，高沟标样系列上新，定价228元的新品高沟标样·金标发布后，端午期间，高沟再度推出复刻版黑方、红方两款产品，分别定价59元/500ml、39元/500ml。
由此，复刻版黑方、红方锁定35-55元价格带，高沟白标占位百元价格带，金标卡位200元价格带，黑标与标样1995则上探300-1000元市场，高沟实现全价格带产品布局。
5月，仰韶酒业宣布，推出高线光瓶新品“仰韶酒”，定价58元/瓶，定位于“新一代城市光瓶酒”。新品以仰韶文化为设计灵感，采用“优质九粮、三曲共酵”酿造工艺，形成“柔润多滋、层次丰富”的独特口感。
据悉，仰韶酒计划通过线上线下多渠道推广，包括电商平台、商超、餐饮渠道等，并辅以品牌文化营销，强化消费者对产品的认知，填补50-100元价格带的市场空白。
此外，很多酒企也都在持续加码光瓶酒赛道，通过品质升级、场景创新、营销破圈等方式，从单一维度的“价格竞争”转向“价值竞争”，重新定义光瓶酒的竞争逻辑和增长路径。
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加码入局光瓶酒，酒企在抢什么？
在当前环境下，光瓶酒整体保持扩容态势，2024年市场规模预计达1500亿。相关行业数据显示，300元以下价格带的市场规模占比已攀升至43%，其中百元价位带更以年均15%的增速领跑，成为酒企必争之地。
随着随着全国性品牌稳固根基，区域酒企深挖本地优势，光瓶酒竞争规则在不断重塑，“头部领跑、区域割据” 的光瓶酒市场格局愈发明显。
其中，玻汾、牛栏山、尖庄、西凤绿脖、顺品郎、光良、一担粮等全国性光瓶酒市场培育多年，各自均占有稳定的消费基础和市场份额。
同时，众多区域酒企和特色品牌也都在光瓶酒赛道深耕多年，凭借对区域内的消费习惯、地缘文化和渠道特点的深度理解及资源适配，在众多市场构建了“本土化、差异化、高粘性”的竞争壁垒。
显然，光瓶酒市场本身就是高度开放、充分竞争的赛道。这既催生市场活力，也在加速行业洗牌。当下，更多酒企涌入光瓶酒赛道，愈发拥挤的市场格局下，各家在全力拼抢什么？
首先，面对光瓶酒市场的庞大规模和增长趋势，任何一家酒企都不愿缺席。这既来自于消费价值回归的时代红利，也与“去繁从简”的消费逻辑与新一代用户需求高度契合。
当然，酒企加码光瓶酒赛道，根本目的是为了占据更大的份额，以期在未来获得更大的销售业绩和利润。
其次，随着消费价值回归，消费者更倾向于高性价比产品。光瓶酒的消费场景多集中在自饮或小聚，销售渠道广泛，包括商超、便利店、餐饮等终端渠道。
酒企通过推出光瓶酒新品，拼抢优质的渠道资源，加强与全渠道商家的合作，进一步拓展渠道，强化市场下沉，提高产品的铺货率和曝光率，进而触达更多消费者，提高市场覆盖率。
再者，光瓶酒市场已从“流量红利”转向“品牌红利”。在竞争中，酒企注重品牌建设和推广，希望通过光瓶酒产品提升品牌在消费者心中的形象和影响力。
对于名酒企业来说，推出光瓶酒可以利用其品牌底蕴和品质实力，进一步做好消费口感的基础培育，稳步扩大市场覆盖面；对于新势力品牌，以光瓶酒为抓手，通过差异化的品牌定位和营销策略来打造独特的品牌形象，以在市场中脱颖而出。
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拥挤的光瓶酒赛道，要警惕什么？
值得深思的是，光瓶酒市场拥挤的本质是“同质化竞争”的必然结果，而破局的关键在于“差异化创新”和“系统性领先”。
一是放弃短期流量思维。拒绝盲目跟风价格战，也切忌割韭菜式的短线招商，而是重点在工艺深度、文化厚度、用户温度上建立竞争壁垒。
二是拥抱长期价值主义。以光瓶酒产品为依托，酒企通过场景绑定、文化认同、创新体验，让消费者从购买产品变为价值吸引。
三是警惕规模陷阱。中小酒企不必盲目追求全国化，聚焦核心区域做深做透，既能应对来自全国性名酒的碾压式下沉，又能在细分市场实现“小而美”的生存。
“光瓶酒没有秘密，所有的胜算都在消费者心里”。在这场短兵相接的竞争中，酒企的每一个动作都被置于渠道端和消费端的双重审视下，真正的胜者由市场和消费者评判。