随着春节的临近，白酒行业迎来了销售旺季。对于各大酒企而言，这个时期的市场争夺战是非常激烈的。在这个特殊的节点上，如何抓住消费者的眼球、提升品牌知名度和销售量，成为了白酒企业们共同面临的问题。
为了争夺市场份额，白酒企业们可谓是使出了浑身解数。它们有的应景地推出了新年生肖酒，引发了消费市场的强烈反响；有的针对春节推出了专属活动，有效刺激了市场消费。在争夺春节消费市场的过程中，都有哪些行之有效的方法呢？
方法一：开发春节新品
首先，推出新年产品是白酒企业们争夺市场的重要手段之一。这些新产品通常会融入一些春节的文化元素，如生肖、福字等，以吸引消费者的关注和购买欲望。值得一提的是，近年来生肖酒的消费浪潮不断涌现，不少产品的设计水准与酒体品质都相当高。以今年茅台龙年生肖酒为例，自问世以来溢价已经超过数千元，无论是投资价值还是消费价值都非常不错。
通过开发春节新品这类方式，酒企不仅能够满足消费者对新鲜感的需求，还能够提高品牌的差异化竞争力。
方法二：推出春节营销活动
其次，推出节庆热点活动也是白酒企业常用的营销策略。这些活动通常会结合春节的文化特点，如红包、礼品等，通过各种形式吸引消费者的参与。
目前在白酒行业中比较流行的是开瓶扫码得红包活动。借助成熟的二维码技术，酒企可以通过不同的赋码对经销商和消费者进行有效管理。借助扫码得红包的模式，消费者黏性得到了提高，恶意囤货窜货的现象也减少了。
买赠活动也是春节营销的补充手段。通过“买一送一”、“买主品，送开发品”等形式，白酒品牌在让利给消费者同时，也充分抢占了消费需求，减少了消费者对竞争对手产品的消费。除此之外，开发品的免费提供，也为开发品走向市场开辟了渠道，对消费者进行了市场培育。
方法三：集中开展品牌营销
除此之外，品牌营销也是白酒企业争夺市场的重要手段之一。酒企们通常会通过各种渠道如广告、公关等，来提高品牌的知名度和美誉度。例如，通过与知名艺人合作、赞助活动等方式，来提升品牌的曝光率和影响力。
春节将至，品牌营销的焦点也开始向春晚聚焦。在过去的几年里，不少酒企都借助春晚营销实现了品牌价值的提升，今年应该也不会例外。拿古井贡酒来说，中央广播电视总台《2024年春节联欢晚会》由古井贡酒·年份原浆古20独家特约播出，并在央视上线了古井贡酒·年份原浆春节联欢晚会特约广告片。当然，春节品牌营销也不仅限于春晚，不少品牌选择自主拍摄纪录片或者与知名机构合作推出影视作品，也能收获不错的关注度。
方法四：推进渠道开拓进程
最后，渠道拓展也是白酒企业们争夺市场的重要手段之一。随着电商平台的兴起，越来越多的酒企开始将销售渠道拓展至线上。通过与电商平台合作、开设官方旗舰店等方式，酒企能够更好地覆盖目标消费者群体，提高销售量。
从目前的线上营销态势看，线上营销的重心已经从传统电商开始向视频社交电商转移。不少中小品牌对视频电商平台精耕细作，销量上甚至可以反超大多数知名大单品，这个现象值得名酒大厂深思。
当然，目前白酒渠道的重心依然在线下。行业性高端展会、产品发布会、推介会仍然对商务洽谈和体验营销意义重大。节前的渠道营销应当深入一线市场，为经销商和消费者提供最佳的服务体验。
综上所述，春节营销对酒企动销至关重要。要想在这个时期获得更好的销售业绩，酒企需要综合利用多种方式，包括推出新年产品、节庆热点活动、品牌营销和渠道拓展等。只有这样才能量价齐升，在市场竞争中取得优势地位。